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近5300万人民币签下林书豪,专注跑步的特步未来三年要去玩篮球

2019-08-13 09:37:50 来源:第一纺织网

8月9日,本土时尚体育用品企业——特步国际控股台北快三网站(以下简称“特步国际”)在广州签约知名亚裔篮球运动员林书豪,这也标志着特步正式进军篮球领域。另有消息称,此次双方签约三年,平均每年代言费高达250万美金(约合5293.35万元人民币——第一纺织网注)。


此间有观点认为,特步签约林书豪,也意味着其正式进军篮球领域,此番更是发布“篮球产品共创计划”,旨在以产品共创的形式,打造出真正满足消费者需求的篮球产品。


在谈到为何选择与林书豪合作,特步集团董事局主席兼CEO丁水波表示:自信、坚持、信念、梦想,坚信心中的梦,坚定脚下的路,永不放弃,逆流而上,这是林书豪与特步在精神层面的契合之处,也是促成合作的重要原因之一。


根据特步国际发布的“篮球产品共创计划”,公司将以产品共创的形式,打造出真正满足消费者需求的篮球产品。同时,特步国际希望通过与专业篮球运动员的合作,更好的打磨产品的专业性能,将专业与大众结合,以夯实产品共创的基础。


在篮球领域,特步希望能够走出自己的差异化路线。不同于目前主流的篮球品牌只注重运动表现的形式,未来特步篮球将集合专业、校园、慈善、时尚等多个维度来开展,打造特步独有的篮球品类形象。


业内人士表示,大部分体育品牌和时尚潮牌不同,大多拥有几十上百年的历史,这些品牌几乎全部能够穿越历史屹立不倒,充分说明该行业龙头的地位非常稳固。纵观各个品牌的发展历程,体育明星往往用起到带动消费的作用(Lululemon由于运动属性不签约体育明星),而由于专业的明星资源有限且品牌签约通常是4年以上的长期合同,因此体育龙头在明星资源垄断下形成强者恒强的竞争格局。


自2015年起,特步由时尚运动品牌转型为体育时尚品牌,专注大众体育。根据京东和尼尔森研究,由于受场地与器械限制小且简单易于完成,跑步已经成为中国最受欢迎的一项运动。特步专注跑步领域,有别于安踏等其他体育用品品牌邀请篮球、足球明星为公司代言,特步选择多名跑步竞走明星代言,专注跑步形象鲜明。


不同于其他体育用品品牌以赞助体育赛事以及体育队伍为主,特步采用“娱乐营销”以吸引年轻一代消费者。2018年特步赞助高人气娱乐节目“中国有说唱”并推出“街头”生活系列,在年轻一代中有较大反响。在明星选择上,特步从过去的twins、潘玮柏、谢霆锋到现在大热的景甜、乐华七子、林更新等,一直与时俱进以更好地与年轻消费者互动。


公开资料显示,特步国际成立于2001年,2008年6月在香港上市,为中国前三大本土体育用品品牌之一。特步品牌主要面向大众市场,以高性价比获得消费者的青睐。产品包含鞋履、服装、配饰等领域。公司注重专业跑步,全力打造中国跑者首选品牌,连续四年蝉联中国赞助最多马拉松赛事的运动品牌,在行业中独树一帜。


从产品上来看,目前特步国际主要生产鞋履、服装、装饰产品共三个品类。2018年在公司营业收入中,三类产品占比分别为61.5%、36.4%及2.1%。此外,公司聚焦功能性体育产品与生活产品两大板块。其中,功能性体育产品以跑步为核心,鞋类产品分为竞速、快跑、易跑三大类别,服装类产品分为酷干、释冰等六大类别,在功能上不断提高科技含量;生活产品以国际运动休闲风为主,通过明星代言与第三方知识产权合作不断推出各种针对年轻一代的产品。从渠道上来看,2018年公司收入大部分仍来自于线下渠道。


2015年,特步国际由时尚运动品牌转型为体育时尚品牌,并推行“3+”三年转型战略,即“产品+”,“体育+”,及“互联网+”,从品牌、渠道、研发等方面进行改革,目前改革已卓有成效,2018年收入及利润增长快速。未来三年公司将在品牌定位和产品创新、新零售体验和全渠道、零售管理和大数据分析、代理商营运管理四方面持续进行改革。


2018年,特步主推8项跑鞋科技,2款特制跑鞋,以及6大服装科技平台,研发速度可与龙头安踏比肩。与专注篮球、网球的安踏有所区分。特步已建立国内唯一一个跑步专属研究中心。此研究中心由超过40名国际科学家及工程师带队,运用国际标准研究方法。目前,特步已针对专业运动参赛者、普通跑者,以及入门跑者推出竞速快跑、动力畅跑、与舒适易跑三类跑鞋,能够满足各类消费者需求。通过与如3M、陶氏化学公司、英威达等国际领先的纤维材料开发商合作,特步将继续致力于研发新专利技术以提高鞋履科技。


国泰君安证券分析师郝帅认为,特步国际经历前期的三年改革,边际改善显现,2018年收入利润均恢复增长,观察来看,产品方面,科技研发围绕核心跑步产品,联合全球知名供应商,形成完备功能性体系。宣传领域,赞助多场马拉松赛事,提升品牌与跑步运动的关联性,同时开展娱乐营销,贴近年轻消费者;此外,通过渠道扁平化改革,减少经销商层级,精准掌握销售数据和渠道库存;在线下,也充分利用大数据合理引导开店,2018年渠道数量达到6230家,净开店230家,六年来首次恢复正增长。线上O2O模式助力存货共享,推动电商销售创新高,收入占比达到20%。


在郝帅看来,特步国际作为著名本土运动品牌,专注跑步领域,形成自身核心优势。前期三年改革成效显现,业绩拐点到来,近期合资收购进军高端市场,未来成长空间打开。预计2019-2021年归属于母公司的净利润将分别达到7.93亿元、9.41亿元,11.03亿人民币,分别同比增长20.7%、18.8%、17.2%。
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